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      电商取经流运作的实际操作逻辑和技巧!

      2021-06-01 13:09:55 编辑:黑马网络 来源:本站原创

        电商取经流运作的实际操作逻辑和技巧!

        物流成本越来越高,商品被看到的可能性越来越低,这是一个不争的事实,也是所有电商老板所面临的痛点。为帮助电商老板摆脱流量困境,老高电商俱乐部于5月27-28日在杭州举办了以流量突围战为主题的电商峰会。

        本次例会,老高电商俱乐部邀请了3大主流平台的7位嘉宾,从电商未来流量格局、大数据环境下的手淘运营、多平台布局、拼多多流量变化、品牌与流量关系、抖音快速获取免费流量、以及2021年的新产品策略等7个方面,讲透了流量的底层逻辑和布局方向,给了电商老板们突围的思路,提升了公司的业绩。

        电子商务未来的流量模式是什么?

        这个例会一开始,老高电子俱乐部的创立者老高作了开场白,一个小时的发言中,老高分享了他在过去11年来探索电商行业的经验,他总结了流量背后的本质问题。老高说,很多人都在为流量焦虑,一会儿拼多多,一会儿抖音快手,一会儿唯品会,别慌,只要把事情做好就行。

      电商运营

        老高认为,一成不变的有三件事。首先是人才梯队,因为不管做什么,人才永远不变;其次是供应链,产品必须有自己的技术、专利、核心竞争力;第三是公司的制度和文化,因为无论销售什么产品,都要在制度和文化的背后做好。

        许多年前,老高就开始提醒广大的电商老板,一定要重视人才,人是唯一不变的东西,也是企业最重要的东西,因为产品、营销、制度、文化,到最后都是人做出来的,但老板的认识决定人才的素质,老高建议电商老板一定要多出来完善自己的认识。

        老高认为,如何实现流量更好的转化,本质上就是让客户在你这里呆着,能够转化,所以要留住客户。但如今的电商已经不一样了,电商公司的业绩来自于两类客户,一类是存量客户,另一类是增量客户。增殖期过了,未来的电商就是要做好存量客户的维护和运营,运营好存量客户,就能保证业绩。

        如何做商家手淘的免费流量运营?

        无论是淘宝天猫,还是京东拼多多,这些平台的运行机制都依赖于大数据,那么商家怎样才能在大数据环境下,做好手淘的免费流量运营呢?老高电商俱乐部请到原阿里商家成长业务负责人陈坤,他于2012年入职阿里巴巴法务部门,先后负责淘宝规则产品业务、淘系商家公私域流量(搜索推荐、淘宝群、站外推广)和商家成长(千牛、金牌卖家)等业务。

        例行会议上,陈坤为大家讲解了手淘免费流量运营策略。对他来说,流量运营突围的实质就是“认知”突围,要接受复杂性,坚持长期性,不具备专业能力,赚钱是暂时的,专业能力,亏损是暂时的。

        在免费流量运营方面,陈坤提出了三点认识:1)免费流量运营是付费流量运营的基础;2)免费流量分发包括商品回收和排序两个阶段;3)人群标签和人群行为标签之间的关系。

        大数据时代,除了直通车推广、关键字优化之外,更重要的是人群标签运营。陈坤建议商家做好人群标签运营,因为现在是兴趣电商时代,算法会自动向兴趣内容倾斜。

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